На 19 октомври, од страна на кинеската асоцијација за циркулација на градежни материјали, групацијата Foshan China Ceramic City, чиј домаќин беше Кинеската асоцијација за циркулација на градежни материјали, Комитетот за дилери на керамички санитарни производи, Организацискиот комитет на саемот за керамика Фошан, домашната мрежа на кинеската керамика, мрежата за наслови за бања, заеднички ја организираа „Деветтата 2023 година Foshan Ceramic Fair Dealer Conference“ што се одржа во Фошан, од претприемачи на керамички санитарни производи од целата земја, големи дилери, пазарни гиганти, купувачи, компании за украсување и дизајнери во име на вкупно повеќе од 300 луѓе присуствуваа на Генералното собрание , да разговараат за длабочината на периодот на транзиција дилери да се пробие низ пазарот лавиринт на планови за развој.
Имам три етикети, едната е дом „тули“ од 90-тите, затоа што се занимавам како агент од 1994 година;третиот е едноставен, Џин Ји Тао даватели на услуги.
Дилерите со кои се соочуваат сегашната ситуација се падот на потрошувачката, зголемените трошоци, падот на бруто-добивката, падот на продажбата, падот од врата до врата, целото следење на инсталацијата, пресретнувањето со тврд повез, и така натаму, а исто така придружени со низа несигурности.
Терминалниот пристап на нашата компанија е ефикасна организација, високоенергетски канали, работа со голема брзина, континуирана иновација на „трите високи и еден нов“ како основна стратегија.Ќе се фокусирам на оваа стратегија:
Организација со висока ефикасност: со проширувањето на скалата на претпријатието, ако се потпираме исклучиво на индивидуални менаџери и лидери, организацијата не може да постои долго време, ние мора да воспоставиме организациска структура и форма која може да продолжи да работи под раководство на обичните луѓе.Ефикасна организација, главното јадро се луѓето, како да се регрутираат, да се користат, да се задржат луѓе, и од шефот до организацијата на партнерот, режим на споделување пари, режим на споделување профит, производство на ефект 1+1>2, ова е ефикасна организација.
Канал со високи перформанси: Поделен е на две димензии: режим на складирање и режим на канал.Режим на складирање во 1 + N-базиран, водечка продавница на бренд + продавници во заедницата, продавници, продавници, дистрибуција и друг режим на продавница;Режимот на канал е повеќеканална операција, вклучени се заедница, опремување на домот, инсталација, индустрија, дистрибуција, телефон итн.Пред да се занимаваме со големопродажба, а потоа и развој на опремување на домот, целосна инсталација, врнежи 10 години канали, овогодинешниот јадро раст достигна 200%.Сега го пробуваме моделот 4+1, 4 е маркетинг, слоевитост, дистрибуција, цела инсталација, 1 е сообраќајниот канал.
Ракување со голема брзина: тоа е разумно распоредување на различни ресурси, планирани, организирани аранжмани за различни активности за постигнување одредена цел, вклучувајќи маркетинг, брендирање, планирање настани, имплементација, управување, оптимизација, прилагодување, распоред на активности и серија на активности за да се постигне голема брзина работа на голем број на основни е организација, механизам, управување, проценка, имплементација.
Континуирана иновација: сè треба да биде насочено кон клиентите, да создава вредност за клиентите, не само да има чувство за услуга, туку и да има способност да се специјализира во услугата, што е многу критично, бидејќи операцијата на платформата, работењето со висока класа сигурно ќе биде опремен со, што е воедно и најсуштинскиот дел на нашата компанија.
Стимулирајте ја виталноста на организацијата, постојано повторувачко обновување, без разлика дали тоа е организациско обновување, организациска иновација или иновација во дизајнот, иновација на производи, секогаш имајте чувство за иновација.Иновацијата е состојба на постоење, постојано да се туркате себеси.На пример, секоја година ќе одржуваме културна сала за предавања, ВИП ексклузивен ден, повратна посета на стари клиенти, механизам за поттикнување упатување на клиенти итн., сега старата стапка на враќање на клиентите достигна 20%;во одржувањето на каналот, ги покануваме дизајнерите да одат во Дубаи, Шангај, Шенжен за да разменуваат и учат, и да одржуваат активности во дизајнерскиот салон и така натаму.
Правевме одлично управување, за давателите на услуги да го добијат светот на одлични таленти.Во однос на маркетиншката иновација, тимот работи со Shake, Little Red Book, видео број, повеќе од 50 бранови на консултации секој месец, за да ги реализира новите медиумски пренасочувања, конверзија и трансакција.
За најдобрите дилери на нацијата, која е основната конкурентност?Имаме различни одговори, некои велат дека тоа е брендот, производот, цената и дури и режимот, мислам дека ги има сите.
Првиот е да се избере добра категорија и бренд.Многу е критично да се избере вистинската патека, сервисна патека, според сопствениот развој, капиталот, животната средина, обемот на одлуката за избор на патеката, мора да има пробив и жетва.
Втората е да се изгради добра платформа, да се обрне внимание на тимот, претприемничкото однесување, корпоративното работење.Човек не може да направи тим, тим не може да направи платформа, платформа не може да направи ништо за трендот, ние мора да направиме добра платформа и да го следиме трендот.
Трето, треба да влеземе во игра како лидер и да го водиме тимот да напредува заедно.Без разлика дали една компанија е добра или не, многу е важно газдата да влезе во игра и во секоја работа треба да се изоре.
Четврто, длабоко орање на пазарот, истражување на побарувачката на потрошувачите, добро управување со клиентите.
Петто, алтруистичкото размислување, ја стави вредноста на клиентот на прво место.
Шесто, способноста да се продолжи со учењето.Континуирано учење и иновации, одржувајте ја најдобрата состојба, бидејќи државата ја одредува формата, ја одредува екологијата.
3 години епидемија, во живо се тешките вештини, овие 3 години нема најлошо само полошо, мислам дека или се откажавме на судбината, или очајни, или надвор од игра, или извонредни!
Време на објавување: 28-10-2023 година
